Dirigir Equipos de Negocio – Provocar alta contribución

La necesidad de afianzar la retención de un colectivo estratégico en la organización, condiciona la necesidad de actuar de forma diferenciada sobre él, preservando su alto desempeño y contribución, convirtiéndolo en referencia del resto de profesionales.

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Un proyecto en el que se retiene al profesional y a su conocimiento

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Finalidades del proyecto y estructura elegida para su implantación

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Una forma de modelizar el esfuerzo de proyecto para garantizar el retorno de la inversión

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Los resultados validan la decisión de proyecto y el criterio empleado para su diseño e implantación

Modelo Comercial

Una organización que requiere ajustar su modelo comercial para dar viabilidad a la exigencia de retorno de la inversión realizada en producto, a la necesaria adaptación de sus perfiles profesionales y a la transformación del signo de la cuenta de resultados.

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Un proyecto que se desarrolló a lo largo de dos años con la intervención de toda la estructura comercial

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La situación de la organización requería una intervención inmediata para no perder la oportunidad

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El modelo se estructuró en subprocesos intercontectados que se dotaron del conocimiento del equipo profesional

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La implantación se extendió durante más de un año a través de subproyectos que canalizaron la actividad de proyecto

Itinerario Comercial

Nuestro cliente nos plantea la necesidad de desarrollar un programa a seis meses para su colectivo de gestores comerciales a nivel nacional, que combine su preparación en productos financieros y el entrenamiento en su comercialización en situaciones de “patio” y “visita”.

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Un programa que debía garantizar la preparación técnico-comercial en un periodo continuado de 6 meses

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Aprovechar el conocimiento de la entidad y de  CincoRazones en un programa on-line y presencial

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La metodología “conoce-maneja-domina” como eje transversal para condicionar la mayor transferencia al puesto posible

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Incluir en el programa las variables que condicionan la eficiencia y eficacia contributiva del gestor comercial

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Verificar la validez del programa a través de la aplicabilidad y de la obtención de conocimiento de mercado