El reto E+E de la Venta

Crear consecuencias de negocio a corto, medio y largo plazo.

La venta es una actividad profesional que requiere de mucha actividad y buen criterio estratégico. No basta con ir a vender, hay que saber a dónde ir, cuándo ir, con qué finalidad ir, cómo saber en qué situación está el cliente, de qué manera obtener conocimiento de él, averiguar las palancas sobre las que debo actuar y aquéllas que debo evitar, la forma en que debo conseguir que mi producto o servicio sea interpretado como una solución personalizada y de valor, cómo conseguir un compromiso firme, del alcance preciso, rentable y, por supuesto, estable en el tiempo en el que éste debe persistir,…

Todos los que vendemos o hemos vendido alguna vez, somos conscientes de todo esto y también de la infinidad de factores que hacen del día a día comercial, un camino plagado de incertidumbre, dificultad e incluso, caos, que condicionan o pueden condicionar una pérdida clara de eficiencia y eficacia profesional en nuestro cometido.

Por ello nace nuestro programa Venta E+E

Con diferentes modalidades de implantación, con apoyo de una potente aplicación multidispositivo o sin ella, se convierte en una solución que dirige el entrenamiento y preparación de los comerciales hacia cuatro dianas básicas:

  • Interpreta con acierto la exigencia de tu escenario.
  • Identifica las oportunidades y riesgos de los clientes con los que interactúas.
  • Maneja con eficiencia y eficacia las situaciones de interacción comercial.
  • Crea tu propio cuadro de mando comercial que te oriente y actúe como un GPS.

En la tabla, compartimos imágenes de algunos “momentos” clave del programa. Las imágenes pertenecen a una de las adaptaciones multidispositivo que en caso de optar por ello, se convierten en complemento de trabajo de esta solución.

VentasE+E_1

Convierte información en conocimiento de tu escenario

VentasE+E_2

Ubica con acierto a tu cliente en el ciclo de ventas

VentasE+E_3

Obtén la referencia de cuáles son las exigencias y palancas de tu posición

VentasE+E_4

Guíate según el perfil y nivel de heterogeneidad de tus clientes

VentasE+E_5

Convierte tu actuación en una eficiente y eficaz intervención comercial

 

 

2 comentarios en “El reto E+E de la Venta

  1. Pingback: Competencias y Situaciones | Un lugar para compartir

  2. Pingback: El binomio de la oportunidad: Criterio + Actividad – Reflexiones con el Barquero

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